寧為雞頭，不為鳳尾的經營哲學。
最近很多做得不大不小的代理朋友和我聊起，都是在抱怨最近各大平台的福利縮減，佣金下調，本來現階段市場就難做，又遇到平台政策紛紛緊縮，苦不堪言。我其實早就很堅定的在和身邊的代理朋友談，能往上走一步的就儘快往前走，否則很快就會被市場淘汰。寧做小平台，不當大代理，這是仔細思考當下格局後定下來的結論。我們逐一解析一下從各個不同的視角去看看：到底是做平台老闆香，還是做個大代理香。
一、從利益角度：
我曾專門作分析文章提到，代理佣金在相當長時間內會被鎖死在55%的天花板上，這個是商業規律決定的，不排除有些做得比較大的代理暫時拿到的比例比這個高出一些，但是這不會是常態。55%的凈盈利佣金，假設成本占30%，實際的代理佣金折算成輸贏大概就是38.5%，平台的抽點相當於31.5%。
當前km包網的招商政策是最低14%的月包網服務費，沒有其他額外費用，這裡面就產生了17.5%的價差。換一個角度算，如果做一個小平台，一個月1000萬，你需要扣除的成本包括300萬的紅利、返水、平台費成本，150萬的包網抽成，到手的毛利是550萬。假設你給下面的推廣團隊和外部代理開出的佣金比例也是55%，那麼在不考慮官方直客的基礎上，你的業務支出是385萬，凈剩下175萬。
注意，這個175萬或者17.5%就是相對於你做代理和自己做平台之間的利潤差距，不要小看這個利潤差距，它將導致你整個團隊產生一系列的化學反應。
二、從發展角度：
可能很多代理朋友看到上面的算法，感覺也沒有差很多嘛，我做代理還可以享受平台的扶持，薅平台的羊毛，再多拿幾個點的佣金，不是也挺香的嘛，沒必要這麼麻煩自己去開平台啊。如果只從靜態的角度來看，的確如此，在有些平台大力的讓利之下，代理甚至可能拿得比自己開平台還多，但大家理性一點，這一定是短暫的，商業規律決定了一切事物的終極發展規律，平台不會做虧本的買賣，現在讓利是為了以後獲利。那有的代理就說，我和平台老闆是兄弟，是親戚，關係好的很，不會黑我的，假設的確如此，那就要恭喜你了，但是你會遇到第二個問題。
大家都知道，很多團隊最終的消亡，是源自與團隊的內部崩解。一個跟著你多年的大將，把你的經驗都學得差不多了，錢也賺夠了，他想要得到更進一步的上升空間，這是人之常情。而你滿足於做一個外部代理，此時他還在跟你做，更多是礙於人情世故。只有當你不停的往上走的時候，你才能不斷整合外部資源，壯大你的團隊，才能獲得源源不斷的忠心人才的支持。
許多滿足於一個月幾十萬佣金的大代理，隨著渠道的變更和消亡而走向窮途，疲於奔命自己天天去找新渠道，就是在這個點上沒有想清楚。當你因為某一個渠道而發跡賺到第一桶金的時候，你就得開始規劃團隊未來的發展了，只有當下面的人不停的主動找渠道，你的渠道才不至於陷入枯竭。這就是為什麼古代許多皇帝被迫穿上龍袍，被迫起兵造反的原因，一人得道雞犬升天，跟著大人物做大事，是每一個江湖兒女翹首以盼的機會，如果你不能帶兄弟們再上一步，那麼遲早他們也會離你而去。
建立了屬於自己的平台，就好比擁有了一塊自己的根據地，這時候就不是你和兄弟們去分55%的時候了，而是你可以給他們55%，讓他們再招募自己的部下，擴大自己的團隊，而你則可以運籌帷幄、決勝千里。從一個將軍到一個王者的轉變，是很多人終其一生無法跨越的鴻溝，而是否決定占有荊州、橫跨巴蜀，學習劉備建立自己的革命根據地，是你的團隊能否從散兵游勇轉化為正規部隊的分水嶺。
三、從業績的角度：
很多代理團隊在做到一定體量之後，就很難突破一個天花板，這個天花板可能是500萬，也可能是2000萬，總之在達到一定階段後很長時間，新增好像也不少，但是始終無法突破，這個其實就是遇到了領導人能力的天花板。同樣一個團隊，同樣一個渠道，是很難突破業績天花板的。一方面業績有起色之後，團隊會滋生懈怠情緒，另一方面，團隊人員限制了會員規模的擴大，服務沒辦法做到面面俱到會導致很多潛在會員流失。
要想突破這個困局，絕不是在戰術上勤奮可以解決的，你需要規劃自己的團隊戰略。正所謂千軍易得一將難求，如果你的核心團隊沒辦法進來新人，換新鮮血液，那麼你大機率是無法突破這個天花板的。而核心團隊的成長，需要你更多的授權和組織結構上的進化。如果你自己只是一個部長，你如何提拔人？如何給下面的兄弟鍛鍊的機會呢？
假設你成了王，你可以招募的就不再是兵而是將，你手上的底牌就會越來越多。
一個團隊的天花板是很低的，但是如果你有兩個團隊呢？四個團隊呢？哪怕是同樣的渠道，同樣的模式，你的整體業績輕鬆翻上四倍是毫無壓力的。
四、從話語權的角度：
其實前三條都不是關鍵，最最核心的事情其實是在於話語權，話語權不僅事關團隊安全、資金安全、數據安全，更是團隊未來的保障。無論平台承諾給你的多麼真誠，我們不得不認清楚代理和平台的合作關係始終是商業性質的，當你無法為平台創造增長的時候，平台就一定會開始想辦法收割你，這個是被無數先行者驗證過的規律。但是要終其一生永遠高速增長，何其艱難。
當擁有了一個自己的平台之後，提成怎麼發是你說了算，發不發也是你說了算，代理制度怎麼定也是你說了算，風控規則也是你說了算，活動力度還是你說了算，會員數據都是你的，整個後台都是你的，你可以自定義你自己的一切，真正擁有一個自己的王國，邀請你的團隊共同建設，轉移你的會員一起娛樂，並且發展節奏快慢全部由自己掌握，永遠不用擔心被人摘了果子或者割了韭菜。
從長期發展的視角，越大的代理越要建設屬於自己的平台，前期可以雙推，老代理線繼續經營賺取佣金，劃一部分人去推自己的新平台，陸續把會員都轉移到自己的新平台去。
還有很多代理朋友還是把開平台的模式看得太重了，以前開平台可能很麻煩，但現在開平台並不是大家想像的樣子了，開個新平台不過是多一個管理後台的事罷了。自從km包網開放對外招商之後，已經累計新開了100多家加盟平台，其中許多小平台一個月才三五百萬的體量，只相當於很多公司一個推廣組的體量而已，對他們來說，做一個新平台不過是多了一個最高權限的管理後台而已，但他們享受了更高比例的價值、更大的數據權限和更光明的未來。
✈️招商經理tg： https://t.me/km1689。
✈️km招商官網 ：https://www.skggf.com/carson
最近很多做得不大不小的代理朋友和我聊起，都是在抱怨最近各大平台的福利縮減，佣金下調，本來現階段市場就難做，又遇到平台政策紛紛緊縮，苦不堪言。我其實早就很堅定的在和身邊的代理朋友談，能往上走一步的就儘快往前走，否則很快就會被市場淘汰。寧做小平台，不當大代理，這是仔細思考當下格局後定下來的結論。我們逐一解析一下從各個不同的視角去看看：到底是做平台老闆香，還是做個大代理香。
一、從利益角度：
我曾專門作分析文章提到，代理佣金在相當長時間內會被鎖死在55%的天花板上，這個是商業規律決定的，不排除有些做得比較大的代理暫時拿到的比例比這個高出一些，但是這不會是常態。55%的凈盈利佣金，假設成本占30%，實際的代理佣金折算成輸贏大概就是38.5%，平台的抽點相當於31.5%。
當前km包網的招商政策是最低14%的月包網服務費，沒有其他額外費用，這裡面就產生了17.5%的價差。換一個角度算，如果做一個小平台，一個月1000萬，你需要扣除的成本包括300萬的紅利、返水、平台費成本，150萬的包網抽成，到手的毛利是550萬。假設你給下面的推廣團隊和外部代理開出的佣金比例也是55%，那麼在不考慮官方直客的基礎上，你的業務支出是385萬，凈剩下175萬。
注意，這個175萬或者17.5%就是相對於你做代理和自己做平台之間的利潤差距，不要小看這個利潤差距，它將導致你整個團隊產生一系列的化學反應。
二、從發展角度：
可能很多代理朋友看到上面的算法，感覺也沒有差很多嘛，我做代理還可以享受平台的扶持，薅平台的羊毛，再多拿幾個點的佣金，不是也挺香的嘛，沒必要這麼麻煩自己去開平台啊。如果只從靜態的角度來看，的確如此，在有些平台大力的讓利之下，代理甚至可能拿得比自己開平台還多，但大家理性一點，這一定是短暫的，商業規律決定了一切事物的終極發展規律，平台不會做虧本的買賣，現在讓利是為了以後獲利。那有的代理就說，我和平台老闆是兄弟，是親戚，關係好的很，不會黑我的，假設的確如此，那就要恭喜你了，但是你會遇到第二個問題。
大家都知道，很多團隊最終的消亡，是源自與團隊的內部崩解。一個跟著你多年的大將，把你的經驗都學得差不多了，錢也賺夠了，他想要得到更進一步的上升空間，這是人之常情。而你滿足於做一個外部代理，此時他還在跟你做，更多是礙於人情世故。只有當你不停的往上走的時候，你才能不斷整合外部資源，壯大你的團隊，才能獲得源源不斷的忠心人才的支持。
許多滿足於一個月幾十萬佣金的大代理，隨著渠道的變更和消亡而走向窮途，疲於奔命自己天天去找新渠道，就是在這個點上沒有想清楚。當你因為某一個渠道而發跡賺到第一桶金的時候，你就得開始規劃團隊未來的發展了，只有當下面的人不停的主動找渠道，你的渠道才不至於陷入枯竭。這就是為什麼古代許多皇帝被迫穿上龍袍，被迫起兵造反的原因，一人得道雞犬升天，跟著大人物做大事，是每一個江湖兒女翹首以盼的機會，如果你不能帶兄弟們再上一步，那麼遲早他們也會離你而去。
建立了屬於自己的平台，就好比擁有了一塊自己的根據地，這時候就不是你和兄弟們去分55%的時候了，而是你可以給他們55%，讓他們再招募自己的部下，擴大自己的團隊，而你則可以運籌帷幄、決勝千里。從一個將軍到一個王者的轉變，是很多人終其一生無法跨越的鴻溝，而是否決定占有荊州、橫跨巴蜀，學習劉備建立自己的革命根據地，是你的團隊能否從散兵游勇轉化為正規部隊的分水嶺。
三、從業績的角度：
很多代理團隊在做到一定體量之後，就很難突破一個天花板，這個天花板可能是500萬，也可能是2000萬，總之在達到一定階段後很長時間，新增好像也不少，但是始終無法突破，這個其實就是遇到了領導人能力的天花板。同樣一個團隊，同樣一個渠道，是很難突破業績天花板的。一方面業績有起色之後，團隊會滋生懈怠情緒，另一方面，團隊人員限制了會員規模的擴大，服務沒辦法做到面面俱到會導致很多潛在會員流失。
要想突破這個困局，絕不是在戰術上勤奮可以解決的，你需要規劃自己的團隊戰略。正所謂千軍易得一將難求，如果你的核心團隊沒辦法進來新人，換新鮮血液，那麼你大機率是無法突破這個天花板的。而核心團隊的成長，需要你更多的授權和組織結構上的進化。如果你自己只是一個部長，你如何提拔人？如何給下面的兄弟鍛鍊的機會呢？
假設你成了王，你可以招募的就不再是兵而是將，你手上的底牌就會越來越多。
一個團隊的天花板是很低的，但是如果你有兩個團隊呢？四個團隊呢？哪怕是同樣的渠道，同樣的模式，你的整體業績輕鬆翻上四倍是毫無壓力的。
四、從話語權的角度：
其實前三條都不是關鍵，最最核心的事情其實是在於話語權，話語權不僅事關團隊安全、資金安全、數據安全，更是團隊未來的保障。無論平台承諾給你的多麼真誠，我們不得不認清楚代理和平台的合作關係始終是商業性質的，當你無法為平台創造增長的時候，平台就一定會開始想辦法收割你，這個是被無數先行者驗證過的規律。但是要終其一生永遠高速增長，何其艱難。
當擁有了一個自己的平台之後，提成怎麼發是你說了算，發不發也是你說了算，代理制度怎麼定也是你說了算，風控規則也是你說了算，活動力度還是你說了算，會員數據都是你的，整個後台都是你的，你可以自定義你自己的一切，真正擁有一個自己的王國，邀請你的團隊共同建設，轉移你的會員一起娛樂，並且發展節奏快慢全部由自己掌握，永遠不用擔心被人摘了果子或者割了韭菜。
從長期發展的視角，越大的代理越要建設屬於自己的平台，前期可以雙推，老代理線繼續經營賺取佣金，劃一部分人去推自己的新平台，陸續把會員都轉移到自己的新平台去。
還有很多代理朋友還是把開平台的模式看得太重了，以前開平台可能很麻煩，但現在開平台並不是大家想像的樣子了，開個新平台不過是多一個管理後台的事罷了。自從km包網開放對外招商之後，已經累計新開了100多家加盟平台，其中許多小平台一個月才三五百萬的體量，只相當於很多公司一個推廣組的體量而已，對他們來說，做一個新平台不過是多了一個最高權限的管理後台而已，但他們享受了更高比例的價值、更大的數據權限和更光明的未來。
✈️招商經理tg： https://t.me/km1689。
✈️km招商官網 ：https://www.skggf.com/carson
加入收藏